Como fazer uma campanha de google Ads do zero: Guia completo para iniciantes

Em um mercado cada vez mais competitivo, estar presente nos mecanismos de busca como o Google é essencial para atrair potenciais clientes. Nesse cenário, o Google Ads se destaca como uma das ferramentas mais eficientes para gerar tráfego qualificado, aumentar a visibilidade da marca e impulsionar as vendas. Mas como fazer uma campanha de Google Ads do zero?

Neste artigo, você vai entender, passo a passo, como criar uma campanha bem estruturada no Google Ads, mesmo que nunca tenha usado a plataforma antes. Vamos abordar desde a definição de objetivos até a mensuração de resultados.

O que é o Google Ads?

O Google Ads é a plataforma de publicidade paga do Google. Por meio dela, você pode criar anúncios que aparecem em diferentes canais do ecossistema Google:

• Resultados de busca (rede de pesquisa)

• Sites parceiros (rede de display)

• YouTube (vídeos)

• Google Shopping (para e-commerces)

• Gmail e aplicativos mobile

A plataforma funciona no modelo PPC (Pay-Per-Click), ou seja, você paga apenas quando alguém clica no seu anúncio. Isso permite um controle mais preciso do orçamento e do retorno sobre o investimento.

Vantagens de anunciar no Google Ads

• Alcance massivo: bilhões de pesquisas diárias no Google

• Segmentação precisa: por palavras-chave, localização, idade, interesses e muito mais

• Mensuração completa: você pode acompanhar todos os cliques, conversões e custos

• Flexibilidade: controle total sobre orçamento, duração da campanha e ajustes em tempo real

• Resultados rápidos: diferente do SEO, que leva tempo, o Google Ads pode gerar tráfego imediato

Passo a passo: como criar uma campanha no Google Ads do zero

1. Crie sua conta no Google Ads

Acesse ads.google.com e clique em "Começar agora". Use uma conta Google (Gmail) para acessar. Durante o cadastro, você será guiado por uma versão simplificada (modo inteligente), mas pode alternar para o modo especialista para ter controle total das campanhas.

2. Defina o objetivo da campanha

Antes mesmo de entrar na ferramenta, é essencial saber o que você quer alcançar com seus anúncios. Os principais objetivos são:

• Gerar tráfego para o site

• Conseguir mais leads (cadastros, formulários)

• Aumentar vendas de produtos ou serviços

• Promover um conteúdo, evento ou aplicativo

Com o objetivo definido, você poderá escolher o tipo de campanha mais adequado.

3. Escolha o tipo de campanha

O Google Ads oferece diferentes tipos de campanha, cada uma com um formato e objetivo específicos. Veja os principais:

• Rede de Pesquisa: anúncios de texto exibidos nos resultados do Google quando alguém pesquisa uma palavra-chave específica. Ideal para quem busca conversão direta.

• Rede de Display: anúncios visuais (banners) exibidos em sites parceiros. Boa para branding e remarketing.

• Shopping: anúncios com imagem e preço de produtos, voltado para e-commerces.

• Vídeo (YouTube): para promover vídeos ou sua marca em conteúdo no YouTube.

• Campanhas de Performance Máxima: usa inteligência artificial para exibir seus anúncios nos canais mais relevantes.

Para quem está começando, a rede de pesquisa é a opção mais direta e fácil de controlar.

4. Defina a segmentação

A segmentação determina quem vai ver seu anúncio. Você pode filtrar com base em:

• Localização geográfica (cidade, estado, país ou raio ao redor de um endereço)

• Idioma

• Dispositivo (computador, celular, tablet)

• Horário do dia e dias da semana

Essa etapa é crucial para garantir que seu anúncio seja exibido para o público certo.

5. Escolha as palavras-chave

As palavras-chave são os termos que ativam seus anúncios. Por exemplo, se você vende bolos artesanais em Curitiba, pode usar palavras como:

• “comprar bolo artesanal em Curitiba”

• “bolos caseiros entrega Curitiba”

• “bolo personalizado Curitiba”

Use o Planejador de Palavras-Chave do Google Ads para encontrar sugestões, volume de buscas e concorrência de cada termo.

Além disso, escolha o tipo de correspondência:

• Ampla: exibe para termos semelhantes

• Frase: exibe quando a frase exata é pesquisada

• Exata: exibe apenas para aquele termo exato

• Negativa: exclui palavras que você não quer ativar (ex: “grátis”)

  
  

6. Escreva os anúncios

Na rede de pesquisa, os anúncios são compostos por textos curtos e objetivos. Um bom anúncio deve ser:

• Relevante: inclua a palavra-chave no título e na descrição

• Atraente: destaque diferenciais (frete grátis, parcelamento, atendimento rápido)

• Com chamada para ação (CTA): “Compre agora”, “Solicite um orçamento”, “Agende sua visita”

  
  

Cada anúncio contém:

• Até 3 títulos (máx. 30 caracteres cada)

• Até 2 descrições (máx. 90 caracteres cada)

• URL de destino (página para onde o usuário será direcionado)

Crie múltiplas versões para que o Google teste automaticamente qual performa melhor.

7. Defina o orçamento e lances

Você escolhe quanto quer investir por dia ou por campanha. O valor pode começar com orçamentos pequenos (a partir de R$ 10/dia).

Além disso, defina a estratégia de lances:

• Custo por clique (CPC) manual: você define quanto quer pagar por clique

• Maximizar cliques: o Google tenta gerar o máximo de acessos possível dentro do orçamento

• Maximizar conversões: ideal para quem já tem conversões rastreadas no site

• CPA desejado: define um valor-alvo para o custo por aquisição

Para iniciantes, CPC manual ou maximizar cliques são opções simples e eficazes.

8. Configure as conversões (opcional, mas recomendado)

Se você quer medir ações importantes no seu site (como envio de formulário, compra, clique em botão), configure o rastreamento de conversões. Isso permite avaliar o desempenho real da campanha.

Você pode fazer isso por meio do Google Tag Manager ou instalando um código no seu site. É altamente recomendado para campanhas com foco em performance.

9. Revise e publique sua campanha

Revise todas as configurações da campanha:

• Segmentações

• Palavras-chave

• Anúncios

• Orçamento

• Página de destino (landing page)

Se estiver tudo certo, clique em "Publicar". O Google revisará seus anúncios em até 24 horas antes de começarem a ser exibidos.

Após o lançamento: acompanhe os resultados

Depois que a campanha estiver ativa, acompanhe os principais indicadores no painel do Google Ads:

• CTR (Taxa de cliques)

• CPC (Custo por clique)

• Conversões

• Impressões

• Posição média

• Índice de qualidade

Com base nesses dados, faça ajustes contínuos:

• Pausar palavras-chave que não geram resultado

• Criar novos anúncios com melhor desempenho

• Ajustar lances

• Otimizar a página de destino

  
  

Dicas extras para campanhas mais eficientes

• Use extensões de anúncio para incluir informações adicionais (telefone, localização, links extras)

• Tenha uma landing page otimizada e com carregamento rápido

• Acompanhe as tendências de busca e atualize suas palavras-chave periodicamente

• Faça testes A/B com diferentes títulos e descrições

• Comece com orçamento controlado e aumente à medida que os resultados aparecem

  
  

Conclusão

Criar uma campanha de Google Ads do zero pode parecer desafiador no início, mas com planejamento, segmentação bem definida e otimização constante, os resultados aparecem. A grande vantagem da plataforma é sua flexibilidade, mensuração em tempo real e alcance massivo, tudo com controle total sobre seu investimento.

Se você deseja atrair mais clientes, divulgar sua marca ou gerar vendas online, o Google Ads é uma ferramenta indispensável para alavancar seus resultados.